在没有流量扶持的情况下如何0成本引流

我们本月的KPI指标是0成本获APPor网站活跃度1000。(0成本指的是产品无推广预算及内部资源扶持情况完成以上工作,不排除人力成本。

在这里我给大家总结一些可执行的0成本引流方法。

1、我们可以通过邀请用户免费试玩的噱头,让用户以产品鉴赏官的名义来体验产品(之前很多互联网公司搞热度,会请不少明星担任产品创意官、体验官等,那如果我要做,请不到明星,为何不把这个头衔、新鲜感给到用户,让他来对外传播?)后期我们可以在爱你城1.2版本上对邀请分享功能做一些新玩法尝试

产品上会给到一个鉴赏官的图标跟名称,用来彰显身份。

现在我们没有任何流量资源扶持,也没有推广预算支持,基本上就等于大家自己挖池子续用户流量,自己再想办法养。

 

个人单枪匹马的尝试了很多方法,勾搭QQ群主、微博大V、直播UP主,勾搭不上的就去微博评论留言、跟行业事件、热点蹭流量等等。

其中较为有效的方法还是勾搭QQ群主及微博评论——虽然我尝试的时候,他们一致表示之前其他竞品都已经找来过,有些大群群主已经跟其他竞品签了合作,不能再对外合作(这点大家可以学习,垄断千人群群主),但还是七七八八勾搭上了几个群,我们可以整合这些流量,把流量引导APP上,在通过他去帮忙宣传。

在产品冷启动阶段,作为运营一定要学会与用户沟通交流,关注运营层面的问题,每下班前我都会抽出10分钟名用户沟通:

· 体验我们产品后有哪些感受,建议?

· 希望我们后续做些什么福利及活动?

· 了解他们经常浏览的跟我们产品同属一个行业但不是直接竞对的有哪些?

· 最近你玩的哪个产品,哪个活动让你感兴趣参加了?

 

运营思考:我们可以这样一对一的沟通,可以引起用户好感,用户更愿意倾诉,可能还会给到你不少脑洞建议,比如沟通的用户都有参加某个产品的活动,那我就要去找到这个活动,再去网上找其他产品同样做这样活动的案例,思考一下:如果用户对这样的活动玩法感兴趣,套用在自己产品身上可以怎么玩?

 

再举一个网上案例:通过与用户沟通我了解到部分用户是通过B站UP分享的视频过来的,那我就过去了解,也学习下载录制软件,录制了我们产品的宣传介绍。

到这里,很多小伙伴可能会想到那我每天去发好啦或者每周去发一次吸引点流量,但是这其实低段位的玩法。

首先,我们可以将他标为长期可开发流量池,列入我的优质渠道名单中,其次,对于这样的流量池,必须要保持生态才能长期导流,既然导流可观,就不要自己来,一个人的力量能挖掘多少用户?

再次,你自己去做,会面临录制内容的空泛及创新,而且一个账号上全是该产品宣传内容很容易引起用户或者官方规则的反感,可能适得其反。

我想说的是:就这样的一个运营工作,我相信应该很少有人想到并且执行下去。如果现在问大家,你的用户对什么其他哪个产品使用最高?什么样的活动玩法下用户传播分享最高?你的核心用户(比如长期活跃用户)他的一个典型用户画像是什么呢?

物以类聚人以群分,再小的领域也必然有社群。我们可以通过网络上知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮、阿等等各式各样的行业垂直内容社区,发现目标用户。这些APP推广平台被APP运营者使用的几率还是很高的。

以社群的方式,自己建立池塘,吸引用户参与。

在我们运营组想方设法提升DAU的同时要记住的是,我们的APP必须提供价值,内容价值或社交价值。

 内容方面:

APP上线初期,缺用户,缺内容,但用户需要用内容留住,所以急缺的还是内容。但是我们不能急于盲目地填充内容,选择什么样的内容决定着走上什么样的道路。

在现在的1.0版本的爱你城还是社区氛围,但是社区最怕的就是水贴和自嗨。精心根据用户特征,从用户需求出发,寻找能激发用户参与感的内容非常重要。

们可以给自己的内容选择定下几个标准:

· 符合用户和品牌调性

· 质量上乘(对用户有价值)

· 话题性,延展性较强

在这段最为艰苦枯燥看不到未来的时间里,我们在做以下2件事:

· 原创或高质量搬运大量优质内容

· 换不同的小号营造气氛

虽然最后的结果看起来只有2件事,但其实做好这两件事,还需要做很多准备工作:

· 提前打算好从哪些渠道引入用户,这些用户的特征是什么,他们更加关心哪些话题,愿意参与哪些讨论和活动

· 阅读大量的内容,从中提炼最有价值最合适的内容和话题,进行再创作

· 仔细斟酌营造气氛的小号回复,使得它们有一定的引导性

同时,人性使然,在不了解产品和粘性不太强的时候,用户是不会投入太多精力的,那么,我们运营的时候也需要遵循这个规律,先易后难,遵循登门槛效应,先赢得用户的响应,再逐渐养成用户习惯。


最后说下微信引流:

作为新媒体日常工作指标之一,涨粉已经是成了运营的一部分,现在微信的涨粉套路层出不穷,但是如何提高微信到APP下载的转化率才是我们首要之道。

首先我们在公众号发布了一篇文章,文章结尾通常是:想要获得更多资讯,请下载爱你城。诸如此类的文案看上去貌似没有什么问题,但是个人站在用户的角度加以分析则是非常难成立,因为对于用户来说,关注公众号获取更多是一个伪需求。

那我们如何正确让用户“上钩”下载我们APP呢?

首先我们要设置超级诱饵,即和文章相关且影响用户利益的专业性内容解答。

举个例子:比如一篇介绍游戏恋爱的故事,通篇都在写一对情侣如何通过游戏在爱你城上认识并且产生感情,但是在文末告诉用户:我们通过爱你城APP玩游戏奔现了,并且解决了异地恋的几个问题,想知道后事如何,快下载爱你城APP搜索奔现即可。

这个时候很多犹豫到底应不应该网恋奔现,或者对网恋奔现存在现实质疑的人看到这个,想必都很好奇到底是怎么解决现实问题的,于是只能乖乖按照要求下载。

当然,我们也可以一次性设置多个超级诱饵,实现引流效果最大化。掌握了涨粉思维,我们还可以在很多平台直接套用。

 

总而言之,我们运营用户,更加要站在用户的立场上,逐步满足用户的需求,对内容价值的需求,对社交的需求,对情感的需求,对荣誉的需求,做好这几点,用户会从潜水进化到冒泡,在进化到话痨依赖。

 

日记本

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