自媒体运营,不靠广告,靠技巧

内容运营与变现

首先,草根账号自然生长的风口已过。

以往几年,公众号内容的的极大丰富,马太效应马太效应(Matthew Effect),指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应,是社会学家和经济学家们常用的术语,反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷愈发明显。资讯量过载。获得新增用户关注当然也更加困难。

目前还有一个途径可以快速获取新增粉丝,那就是微信的广点通广告,最低可以达到1元一个新增用户。不过随着竞争的激烈,成本现在也快速增加了。

我们可以分析一下一些优秀公众号几个特点:

1、内容专业化

我关注的时尚行业圈内,优秀公众号:“石榴婆报告”,“黎贝卡的异想世界”,“化妆师MK"。他们都是媒体专业人士运营管理。无论是资讯的丰富度,热点的新鲜感,还是行文的专业度,都是纸媒的专栏水平。而他们在对接广告投放方面,有着天然的优势。

2、载体多样化

除了传统图文,视频、音频等优质内容载体也越来越多,“一条”自然是其中翘楚。而“腻娃碎碎念”从微信运营到淘宝,自媒体变现的一家服装店中的核心内容也正是她的化妆护肤教学视频和旅游外景视频。这是她明显区别于其他红人账号的最大特点。

视频肯定是阶段最具传播性的载体。虽然专业视频的制作门槛很高。

3、主体人格化

要获得用户的信任和互动,拟人化的行文和运营是基本的要求。用户会跟一个活人交互,而不是一个机构或者媒体。记住,这是一个全民真人秀的时代。

在这个基础上,将核心用户沉淀到微信群或者朋友圈,是提升活跃度,增加接触点的不二之道。

除了这三点,我觉得在未来,最多的变化和希望可能会落在公众号的服务属性上。如果找到一个细分社群的高频服务需求,通过合适的沟通方法提供服务。将会产生巨大的互动和价值。比如:会买不会搭,这个包到底配哪条连衣裙好看呢?群衣阁

瓶颈

1、内容

持续产生优质有趣的内容是一项非常稀缺的能力。主线内容需要长期的积累和行业知识,不仅考文字水平,同时也对其中的商业主线要有把握。也就是说,主创人员不仅要掌握媒体技能,商业触觉也要敏感。

特别是,如果采用人格化运营,除了常规内容输出,主创的性格,外表乃至八卦更是先天的决定因素。这些都限制了集团作业的扩展性。

主创会很累,很累。而且,一般情况下,主创都是以创始人或设计师的身份出现,她还要负责相当一部分设计和管理的工作。这样的工作负荷会很大。

更重要的是,这对于整个公司和品牌会是薄弱的一环,如果营销全基于此,抗风险能力也会很弱。

2、规模

相对电商普遍采用的爆款模式,社交电商很难在全局产生影响力,很难通过一个单品快速形成传播,扩大用户群。

当然我们就不要再提小米。全域覆盖的产品,天量的资金和国民级的动员能力不在我们讨论范围之内。

所以,如果完全采用社交化运营,前期积累的粉丝数量和质量决定了规模的天花板。

3、应对之道

1)让用户组织起来,建立社区

区别于传统的CRM(客户关系管理),社交经济确切的说,我们经营的是用户的兴趣。这样就产生了一个可能,由用户的联接建立兴趣社区。

要指出的是,在用户组织上,社群的组织肯定要比一个纯线上媒体花精力,特别是线下的活动要触及真实的人性,会有更多的争议和异见。但是,一旦组织好,肯定有惊人的爆发力和价值,不仅是在现在的主业上,甚至可以扩展到更大的业务范围,比如绽放旅游。

2)让用户活跃起来,鼓励UGC。

(名词解释:UGC – 用户产生内容。PGC – 专业产生内容,也就是商家运营的内容。)

其实各种组织形式,无非就是想打通人群,让内容传播及再生,简单的说就是由PGC带动UGC,然后,实现低成本的规模扩散。

不是所有商家都能找到主业之外的兴趣点。那至少在主业上要调动用户参与产生内容。这时候,低门槛的交互载体就是关键了。有了简单实用的APP平台,确实会为用户提供一个良好的交互载体。

其实,有没有想过,买家秀就是一种普遍存在的UGC。群衣阁、点墨阁特别适合这种内容只是,一般平台基于功能限制,不能对买家的创作进行系统引导和筛选。而用户发出买家秀后,获得的反馈也不及时,参与感和自主传播会受到限制。淘宝自己已经在优化这一块内容了这时候一个合适的媒介系统,买家秀互动甚至可以成为时装和化妆品商家的标配。

比如群衣阁和一些女装、化妆品品牌合作,买家秀既作为UGC,又可以带来广告收益。

3)让金钱说话,快速增长。

虽然一直在说社交化运营,但是如果有付费获取用户的合适渠道,请千万不要抗拒。快速起量,冲破规模临界点是一切生意的关键。比如大家都比较熟悉“一条”。

 

日记本

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