APP上架初期推广及ASO应该注意哪些方面？

这周我们的主要工作就是上线APP和做ASO优化，那么考虑到下一步的工作就是我们的APP进一步完善与推广。

本人在看了众多APP推广方案后觉得推广技巧都是其次，核心还是APP有没有给客户提供价值。

看到有些APP花着钱做推广，下载量却很可怜的时候，我都觉得他们是非要把梳子卖给和尚。

APP推广之种子用户

APP推广应当快速试错，小步慢跑。

当我们APP刚上线的时候，其实还有很多需要改进的地方，如果这个时候就大力推广，那么出现问题就很难改了，所以在大力推广之前，需要一批种子用户。

这就像小米开始的时候，建立了一个发烧友论坛，其目的就在于收集种子用户的使用反馈意见，然后不断修改和完善产品到用户满意，愿意购买的程度。

APP应该也是这样的思路，先得确定APP存在的意义，然后再谈让更多人看到它。

参考了几个社区类APP的上线之路，最开始都没有直接花钱做线上推广和线下广告，而是先找到第一批种子用户做测试。

第一批种子用户他们是这么找的，先到几个精准用户群体做APP的推广宣传，当有人下载并使用，再紧密跟踪这群人，询问他们使用的感受，有什么意见，是否愿意分享给周围的人。

当APP改到种子用户们愿意分享给其他朋友之后，才觉得可以开始大力推广了，如此一来裂变的速度就会很快。

APP推广之ASO

然后我们说说当APP产品比较完善之后，为了让更多的人看到，我们应该做哪些事？

ASO 是市场推广策略的第一步

大家都知道ASO会对下载量产生直接影响，所以ASO优化是优先考虑的。

几个主流应用市场中有上千万个应用，这个数字每天还在增长。能让用户看到我们也是一个挑战。

而这也是个长期的过程，我们要学会不断监测、优化关键词、转化率、评分、做 A/B 测试等等。要坚持观察和分析。

那在ASO我们应该注意哪些问题呢？

1.在对的地方用对关键词是重中之重。

App Store 中，有超过一半的安装都源于搜索行为。这个证实了优化关键词和视觉元素的重要性。

选对关键词并没有多难。首先我们可以问自己两个问题：哪些词最能描述 App 的功能？哪些词最能带来流量？接下来，选择核心关键词如“小视频”“游戏”、“社交”等，找到一些可以与核心关键词结合的词（如“游戏社交”）或者与其它新词相结合的，如“游戏指导”“游戏社区”。

另：本人看了众多大牛的结论之一就是“别总是盯着高流量的关键词”。

我们的App 正处发布初期，自然增长量非常少，如果一心关注高流量的关键词，那难免踩坑，换句话说，像我们的初期上架阶段，很难和“游戏”“社交”这类大词与成熟的平台进行竞争。因此在优化的初期，可将App的重点转向挖掘长尾关键词上。在流量和难度之间寻找动态平衡。重点挖掘长尾词，尽最大可能的去蹭量，还可以关注优化竞品词等

选好了关键词，我们后期就需要通过 ASO 工具监测这些词的表现，能带来多少流量，上榜的难度有多大，来进行拓展优化。

2.下载界面也是影响之重。

ASO = 流量 + 转化

ASO不仅仅是搜索。虽然说搜索关键词的流量越多，搜索结果越好，但是如果流量无法转化成安装，也没什么卵用。所以转化率才是关键。

那应该如何提高转化率？如何劝服用户下载我们的 App？

我们可以多考虑视觉因素：图标、截图和视频。向用户呈现良好的视觉感受是很重要的，如果想改善转化率的话，也是很必要。

转化率最高 =更多下载 = ASO 效果更好。这年代即颜值统治世界，颜值也决定APP第一印象。所以我们一定要善用图形元素。

3、关注竞品的存在

互联网世界的规则都是高度透明的，这是利也是弊。

每个 App 都有三类竞品：作为产品的竞品、榜单上使用同样搜索关键词的竞品和前两者二合一的竞品。

若不关注竞品的动态，那肯定会吃些亏。

所以可以调查下，如果我们和竞品使用同样的关键词，那就要研究竞品是如何获得更高排名的、分析哪些在榜单前列，还需要留意竞品 ASO 策略的变动。无论是正面还是反面的经验，都可以通过竞品学到很多。

4.了解商店最新动态

谷歌和苹果会规律性地更新和改善商店算法。不了解最新动态意味着 App 更新被拒绝了、被下架了都不知道原因。

还记得以前苹果将 App 标题的长度从255个字符减少为50个。去年2月28日谷歌实行了搜索算法的改变，宣布将会给参与度和留存高的产品更多的权重。

“上有政策，下有对策”才是长久之计。

5. 正确检测KPI

KPI 测量不到位，ASO 可能会犯错，因为无法测量就无法改进。

我们可以关注：

 关键词位置 – 监测自己和竞品的关键词

榜单 – 监测自己和竞品的榜位

评分和评论 – 监测自己和竞品的评论

转化率 – 分析自己的转化率

自然下载 – 分析自己安装的情况

我们还可以做这样几件事：

1，申请首发推荐位置

免费的为何不用?可以申请独家首发，具体规则在每个应用市场后台，准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等，一般都需要提前3~5个工作日。

2.社会化媒体传播

除了微博微信，还有竞品也是聚集着大量目标人群的地方，我们也可以用来软植入、软文、视频推广引流。

3.策划几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度;

4.采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户;

5.商业合作，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。

6.偶尔可以做事件营销，扩大知名度。

7.SEO和SEM推广

SEO主要操作网站下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词进行扩展。

这样一套方法下来，具体细节我们还要根据APP的推广预算，周期，目标来做后期的调整。