活动运营复盘or产品上线前我们可以做哪些活动准备?

1. 回顾活动

8月7日-8月30日

活动数据:

微博阅读量 21742

微信阅读量 2183

网站活动文章阅读量 512

活动专题用户内容阅读量 1053

新增用户数量:18

  

2. 深入分析差异、反思。


提前活动预热:

此次活动刚开始第一天基本没有用户知道,在之前的博客里我有提到过,我们这次活动的不足之处其一就是未做活动预热,假设准备了活动预热期,提前让用户知晓和参与活动,并在此期间与用户做好沟通与互动,也能大大提高用户参与度。这样等到正式活动时候到了,这批用户就能如期参与活动,而不至于活动开始半天都没人知道,直到结束参与人数都寥寥无几。

 

确定活动主题:

这次活动做的很突然没有任何亮点,可以明白不能无缘无故莫名其妙的做活动,活动主题要么借助与生活息息相关的节日热点话题(例如七夕来了,说出你和她的游戏故事赢大礼等),要么就要和我们产品重大事件相关,例如我们产品要上线了,简单点说就是:要么打情怀牌,要么打产品爆点。以此吸引用户眼球,提升关注度。

 

 

明确活动目标:

不足之处其一就是这次我们的活动没有设立具体的KPI目标,做活动一定要树立具体目的,不同的目的策划思路不一样,我们可以先问问自己,我们现在的产品处于什么样的情况?用户新增上不去、缺少优质原创KOL,在问问,这种情况下,我们应该怎么办?

是为了初始用户注册数量?还是为了能创作原创内容的高质量用户?还是提高注册用户的活跃度呢?

根据纬度划分用户、确定活动对象是原创作者?还是普通注册用户?一个活动不宜目的太多、不同目的所需要的活动方式也略有不同。

通过以上步骤,我们可以把要求具象成具体的数值,比如预计获取新用户1000个,获取优质原创用户100个这样。

 

 

奖品与活动参与度:

注重活动参与度是关键、我们想让用户参加,但是活动如果连内部员工都缺乏积极性,又怎么能吸引用户参与活动呢,且我们网站的活动创作门槛高,游戏玩家对于阅读器这类偏文学风的奖品兴趣不高,而VR的使用条件有一定限制,用户参与兴趣低。

而能参与创作优质内容的都是属于高质量种子用户,这类用户属于我们的核心类用户,要做好这类用户的留存,也要控制好速度进行充分情感交流、在友谊真正建立之后,再去给予一定的授权,才是真正能对我们的产品初期推广起到作用的人。只要能抓住一部分种子用户,市场需求就一定能够被挖掘。而这批用户将会成为产品未来中的中流砥柱。

如果活动周期较长,也应当设置在不同活动周期内设置一些小玩法来持续加热提高用户参与度。

 

 

渠道推广:

这次活动第三方推广渠道转化低,靠的都是微博微信的自增长和日常的网站渠道推广,并没有做转发的活动,因此活动曝光率也不够高。

但是我们要主动引导用户分享才是重点,多渠道借势推广,利用用户的传播效应进而引起社交平台的二次曝光、前期我们的产品用户基数少,此举主要是在用户心理形成一个认知概念,减少推广陌生感,不一定是要让他立刻下载,而是对用户认知的炒作。


 

突发情况:

这次活动的开始一周我们的网站数据丢失,导致活动原文链接丢失。所有第三方平台上的指向原文链接打不开,有一定程度上影响了我们的活动。

虽然这次是个意外,但是我们要明白活动的流程都是需要严谨逻辑的,我们可以在下次活动上线前思考可能出现的突发情况与应变策略,最大程度减少损失。例如活动的奖励机制是否存在漏洞?活动哪些地方可能引起用户不满等。

 

 

 

3. 总结

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不足之处:

首先活动要减少用户操作成本、尽量简单便捷减少用户操作成本提高用户参与度。

根据这次活动阅读量的数据可以看出活动影响力也是足够的,

根据部分用户反馈的结论,此次活动参与创作成本较高,且中奖名额较少增加了活动难度、加之奖品对于游戏宅来说不够吸引人,导致用户的参与力度低。

后续活动我们可以考虑在奖品方面,挑选倾向于游戏用户喜欢的外设配置、或者游戏饰品等。如最近爆热的新款鼠标键盘、DOTA2最新至宝、绝地求生最新枪械皮肤等。


在活动运营中容易忽视而又极其重要的一些方面:

1. 做活动要有明确的目的、能够量化且合理的指标;

2. 要根据自己的实力、掌握的资源来制定活动的具体策略;

3. 要穷尽所有可能的方式切实的执行活动既定的策略;

4. 要深刻理解用户心理和传播原理,灵活调整和应对突发情况。



APP上架我们可以做哪些品牌曝光活动和准备?


1.推荐好友注册

APP需要高质量原创用户,也需要大量初始用户。

a.转发活动抽取幸运用户获得游戏皮肤、三级头挂件等、这样可以获得社交平台的二次曝光。

b.即提过的邀请激励机制,转发并邀请到多少名用户注册可获得网站糖果。被邀请的新用户注册也可获得糖果。糖果满100可提现。

不足之处:可能存在某些用户为了奖励恶意刷量引进低质量用户。

 

2.寻找合作伙伴

a.寻找潜在同用户属性不同类别应用没有竞争关系的APP进行洽谈换量工作。

b.寻找线下网吧进行宣传合作、网吧桌面挂爱你城下载二维码,下载爱你城app并邀请3名用户注册即可获得网费饮料等。我们则可以帮他们做一个小程序之类进行互利。

 

3.内部员工邀请

每一名内部员工邀请10名用户参与APP注册及使用反馈。由运营部安排收集反馈。

 

4.寻找KOL并引入到APP中

寻找有常在组织游戏活动的群体、或意见领袖在APP创作。也可寻找相关有影响力的作者转发。

 

5.大众免费推广资源

常见的方式:朋友介绍、游戏贴吧,游戏社群、游戏社交APP、游戏交易网站推广。

 

 

6.ASO

1.对已上架的产品,用小号每周进行几次APP下载与走心评论。需全公司人员配合。

2.关注竞品动向,提升优化产品。关注同类竞品的下载情况,分析竞品下载量增行为,学习借鉴。

3.应用市场内容优化,促进下载。应用市场关键词排名优化。


最近非常喜欢这句话:

“不要因为战术的勤奋来掩盖战略上的懒惰”。

APP上线大战在即,革命尚未成功,我们仍需努力!

日记本

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