区块链与互联网运营

这两个星期我们主要做专题seo优化,毕竟需要整改的地方也不少,精华内容也不够丰富,网站索引量也一直掉,浏览过的用户都没有真实用户,即使有微博、微信其他外链引流过来的真实用户,目前为止也只能算是微博、微信的用户,未能成为我们爱你城的真实用户,足以说明用户粘性非常低。

相信很多运营内心有有这样的疑问,我看了这么多用户增长案例,实践了这么多,为什么自己负责的产品项目用户还是这么少,始终起不来?

很多人会吧这类事情归结为:不同公司产品不同,市场不同,用户不同,方法也只是借鉴,不能通用。

这个说法基本也被市面上大多数人接收,于是在愉快的借鉴完别人的安利后,继续的痛苦的探索自己产品的增长之路。说实话我也一直被这个问题所困扰,那有没有通用的做增长的、裂变的方法呢?

boss多次提及区块链技术的时候,我经不住好奇也去小小研究了一下,在区块链行业,任何一个项目都很容易裂变,而且可以越滚越大大到难以想象,裂变的速度也是传统互联网领域的好几倍。有些地方也是非常值得我们互联网业内人士去学习的。

如果一个产品刚上线,要做裂变,通常的套路是:铺设各种各样的社群,注册就送礼品代币等,邀请再送代币。然后借助圈内大V媒体的力量进行宣传,整个就是持续传播的过程。许多品牌也如此做建设做宣传,在当前的互联网领域,注册福利已经是一件非常普遍的事情,但是这个福利在许多用户的眼中更多的是套路,例如:说给200元结果是给20张减免10元的优惠券,说是给50现金结果是500元才能提现。

这种方式在用户眼中司空见惯,以至于注册福利在许多用户眼里已经变成套路的代名词。

但是在区块链领域,用户注册获得的奖励是可以真金实银兑换成现金的,这个在行业内达成共识,用户邀请获得的也是现金,所以他们有动力去这么做。更重要的是:他们邀请的用户往往也是行业内的用户,被邀请人信任并认可这种方式,于是一个裂变就此产生了。

上述两种方法,套路虽然一致,本质却不同。

所以我们在思考让用户使用我们的产品,首先想到是应该是,如何让用户信任我们这家公司,如果一开始就失信于用户,往往也会让用户失去和我们产品接触的机会,最后付出的往往是更大的成本。

所以在这个点我们可以注意一下,例如活动的时候,给予用户真正的利益,但是这个利益不一定是金钱,但无论是什么,不要把它当成一次营销,要做到真正为用户服务。

做到“真正”以人性为中心。

同样是利益,例如EOS给的就是一个非常大的许诺,把股权给到用户,将用户的利益与公司的利益绑定。而互联网公司,经常会给用户一些物质性的东西,一个ipad,一个手机等,用户拿到手里,过去就过去了,不会因此和公司产生任何联系,这就导致很多互联网公司活动做了一场第二次还要重新在做,获客成本和留存成本都很高。

由此,给予用户利益的时候,要真正以人性出发,将用户绑定在自己公司的战车上。例如像后期招揽长期的签约作者、用户等级设立、以及陪玩系统等,都是增长用户粘性的一个方法,也是借助一个对方互赢的裂变设计,让用户自发去做,不再是为了赚取更多公司收益,而是基于对产品的看好,基于产品更多实际的功能与公司形成利益共同体,为了自身的利益去宣传。

 

我们做互联网和区块链都有很多相通的地方:注重用户增长,都很在意PR,都在竭力研究“人性”,我们也需要学习区块链去中心化思维,有效的运用资源。应该考虑如何让用户多做一些事情,联合更多的第三方,借助更多的外部力量,一起构建一个生态,大家资源共享、利益相关,才可以发挥出更大的效用。而运营最高的状态是自运营,一旦前期良性启动,后期资源投入就会越来越少,由此产品逐渐步入正轨。

日记本

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