购物返利

由于近期申请了下拼多多的多多进宝,针对下沉市场购物返利模式这块查阅了众多网上资料与调研,总结下返利模式几个有意思的地方。


购物返利两大卖点:

一个是省钱:帮助用户用最少的钱买到性价比的产品,省钱的背后是强大的技术实力,不断丰富优惠券数据库,让用户买到任何商品,领到更多优惠券;

一个是赚钱:在返佣模式下,谁能让用户快速赚到钱,且能快速提现,用户就会选择谁;

按众多返利产品的说法,对用户来说,“返利模式”只是改变了购物习惯,换了个第三方平台去淘宝拼多多购物,如果不用返利平台,在淘宝拼多多该花的钱还是要花,但是用了返利软件,花出去的钱还能产生收益,等于是在赚钱。

一、购物返利用户群体


1.1 返利模式从用户需求来看:

  • 消费者想要用更低的价格买到物美价廉的商品,但是各大电商平台优惠信息不集中,返利平台可以直观的看到全部优惠商品;
  • 人性是贪婪的:消费者在获得优惠券后,还想再获得返佣,和商家好评返现一样的道理;
  • 对于一些空闲时间多,人脉交际圈广的用户,他们能够利用自己的人脉实现创业,即淘宝客等;利用这类人的需求,开发发展下级抽取佣金这一模式来实现平台裂变增长;


1.2 返利模式针对的用户人群:

  • 特别喜欢网购的用户群体
  • 不知道有返现产品的用户群体

毕竟根据市面上的数据来说,国内网名购物达6亿,如果有半数用户不清楚或没用过返利平台,假如能转化其中20%就有6千万用户市场。参考网上使用返利产品的用户调研报告,与我们产品的很多用户特征是非常契合的。


1.3 以下为网上使用返利需求的用户数据:

(1)性别结构

通过调查可以看出,目前使用返利的用户以女性为主,女性用户要远远多于男性用户,女性用户占到73%,男性用户仅为27%(图1)。

这一点可以从消费者的购物心理去分析,相对于男性用户,女性用户想要获得返利的需求更强烈一些。

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(2)年龄结构

通过调查我们看出,返利的用户多为18-39岁之间的年轻用户,这一群体的比例占到95%。其中18-29岁之间的用户占到59%,30-39岁之间的用户占到36%(具体分析结果见图2)。

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(3)职业结构

通过调查可以看出,使用返利的用户群体以企事业单位员工和学生为主,这两个群体占到返利网用户的81%。其中企事业单位员工的占到69%(企业一般员工占到39%,企业管理人员占到12%,政府或事业单位人员占到17%),学生占到12%(具体分析结果见图3)。

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(4)收入结构

通过调查可以看出,使用返利产品的用户以月收入在1000-5000元的中低收入群体为主,其中2000-3000元的收入群体比例最高,为29%(具体分析结果见图4),这一收入结构和返利产品的定位是相契合的。

相对于高收入群体,返利产品购物返利的核心定位对中低收入者具有更大的吸引力。

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(5)网购经验结构

通过调查可以看出,返利产品的用户多是具有丰富网购经验的消费者,具有三年以上网购经验的用户占到80%(具有3-4年网购经验的用户占到34%,具有5年及以上网购经验的用户占到46%),没有网购经验的消费者不会把返利产品作为满足其需求的渠道(具体分析结果见图5)。

这一结果也从一个侧面表明:产品功能是否能够满足用户购物的相关需求,是以后产品开发的重要依据。

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二、购物返利的商业模式1:返佣扣点


目前几个电商巨头的返利模式:淘宝为”淘宝联盟“,拼多多为“多多团长”,京东的是“京粉”,如果直接对接官方返利模式,能拿到的佣金是没有淘宝客在中间赚差价的, 但同时能得到的返利佣金也是分等级的, 如果GMV(流量成交总额)没有达标,就拿不到高额佣金,所以普通用户想要返利,只能选择流量大佣金高的第三方返利网站。

如国内非常知名的返利网:粉象生活,花生日记,DD特卖等等,包括之前的陀螺世界、叨叨记账都有加返利模块;

这些三方返利平台都是直接对接官方返利接口来实现给用户返利,所以平台有一个优势,就是可以多对接几个电商巨头返利,用户就可以在一个平台里,购买到淘宝、京东、拼多多等官网上的商品,但是实际用户拿到的返利佣金,提现还是要经过平台过一道,所以相对来说少一些,这也是大多数返利平台的盈利模式之一返佣扣点;


三、返利产品商业模式2:利用时间差聚合佣金投资


说一说“DD特卖”这个产品的模式,去年9月上线的目前2千万下载量,它在原本返拥扣点上,还做了一些有意思的创新玩法,我们可以参考学习一下。

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乍一看里面的界面平平无奇,甚至非常偏下沉市场,但是仔细一看与其他返利平台不一样的地方你发现了吗?上面标注的券后价和返利金额一样!不得不说厉害啊,这等于是买多少返多少,100%返现,买的东西到手了,钱也能全部返回来,对用户来说真的是天下掉馅饼。

但是实际一看,这馅饼不是那么容易吃到的,就像大部分网赚产品一样都有设门槛,这个门槛就是,用户只有买VIP返利卡,才能100%返利,而且,也不是一次返完...请听下面慢慢详解...

先说说咱们自己平台对接淘宝拼多多正常的返利流程:用户通过平台购买50元的商品,官方给的返利为5,那么在确认收货后,官方就会将5元返给我们。

  • 但是实际在DD特卖,每天只返利万分之5,就是说购买一万块的东西,一天返5块,需要2000天,如果只购买了100块的东西,返利5元需要100天,在用户达到能拿到返利的时间里,平台可以将用户的返利金额,拿去干点别的事情,这就是打的时间差,毕竟只要用户没有成功发起提现都不结算账款;
  • 而且其提现门槛和其他网赚产品一样,在用户前2次提现满0.1就可以提现,第三次提现后有金额要求,需要满100才能提现,一个月只能提现1次,用户想一次提现大额还需更长的时间,但是对于平台来说,时间线拖的越久,平台能赚到的钱越多,平台只需要拿出小部分资金维持用户可提现,其他的返佣可以拿去做其他的投资盈利;

所以综合以上,其这个盈利点,就是以融资思维,借助时间差,聚合了大量用户的返利佣金形成资本,去赚更多钱,但是这个点可能需要考虑一点,就是资金链不能断,平台得源源不断的有用户使用平台购物。

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四、返利产品商业模式3:包装100%返利卡裂变拉新


上面提到的100%返现,对不明真相的下沉市场网购用户来说,极具吸引力,但是这类用户怎么增长?

根据其平台的模式,包装出这么有噱头的返利模式,就是为了利用【返利模式】和【返利卡的利润空间】吸引招募微商批量买卡成为代理,来驱动用户增长,利用压货的道理来扩大用户体量;

普通用户在APP内需要花88元成为VIP才能100%返利,但是代理拿货单价最低只要10块钱,一次性需要投放较大成本购卡,但是只要做了代理就和平台成为利益共同体了,代理商会拼命卖卡,不卖就会亏钱,且除了卖卡,买卡的成为自己的下线,自己也能收到5~10%的返利收入,发展的越多,赚的越多;

等于只要代理卖出一张卡就为平台增加10块钱收入,但是用户想提现10元,至少得200天...这样一想真的很厉害,只要用户花了钱投入,等于会约束自己持续留存,只要用户留存,后续就能在产品上做优化引导用户去购物...对于不会算账或不懂返利的网购用户来说,这套模式还真的能唬住一部分人,毕竟那么多人都还在给趣步陀螺世界交学费呢。。。

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