安卓应用商店投放推广策略

本周答题赚钱遭遇OPPO应用商店潜规则，强行推广一波。这里重点总结下oppo投放规则与踩坑过程，供大家参考交流。

一、应用商店的投放资源位

为什么需要重点关注OPPO？这个相信大家都清楚，一个是目前OPPO/vivo/小米/华为是目前使用设备占比较大的主要安卓手机市场，OPPO/VIVO/小米也是下沉用户人群主要使用机型，与我们答赚系用户人群匹配度极高，而OPPO近两年在应用市场上取得了中国市场份额第二，世界市场份额第五的成绩；其二在各大应用市场上OPPO是我们答赚主要流量来源金主，有一半以上用户都是来源于OPPO应用商店下载。

这里直接概括重点信息，目前大多应用商店的投放广告位都大同小异，这里归类一下。

1.1 各大应用市场推广位主要包括：

• 商店分发：应用商店的推荐位置，如首页焦点图、精选推荐、热搜安装、开机必备、积分墙（安装有礼、积分激励等主要吸引下沉用户）、应用相关推荐卡片位、排行榜等等。
• 应用搜索：应用商店主要的搜索关键词位置：联想页与结果页。
• 信息流：主要是在OPPO浏览器or联盟广告内插入信息流广告。
• 广告联盟：OPPO商店的联盟广告（和穿山甲类似，有开屏插屏、视频、互动、banner等等）。
• 非标资源：整合营销，CPT扣费模式，主要是一些品牌定制资源位、Push、闪屏、浮标、banner、最新活动等。

1.2 各大应用商店的广告收费方式基本是以下三种：

• CPD：Cost per Download，按每次下载量收费
• CPC：Cost Per Click，按每次点击广告付费
• CPT：Cost per Time,按照时段收费

二、OPPO投放指南

OPPO主要分为2大类广告，一个是应用商店，一个是信息流；这2类都是竞价模式。

• 应用商店：主要为分发、搜索，都是按照1.5/CPD竞价模式扣费。
• 信息流：浏览器信息流，0.3/CPC；联盟信息流，0.1/CPC竞价模式扣费。

CPD竞价标准：

竞价展示标准：出价 × 质量度

按照排名的先后在推广位顺序展示产品。例如排名第一，便展示在第一个广告位，排名第二，则出现在第二个广告位。产品在设置推广计划之后实时展现，缓存时间低于5分钟，如果5分钟内没有看到有展现，30分钟内在推广后台中没有金额消耗，那有可能是“单价×质量度”的综合结果较低，没有展现，这种情况，短期内可以通过重新设置推广计划的单价来提高排序，长期内可以结合优化产品质量度和提高单价来提高排序。

这个CPD竞价出价有两个影响：

1、我们可以就出1.5/CPD，但这样的话，我们每天的新增下载量可能不会太多，因为我们出的低价，曝光会少，自然下载量会少些，所以如果我们要求的每天新增的量级非常多，那就需要适当提高出价。

2、排名影响，比如我们做了搜索关键词的推广，用户搜一个赚钱，答题夺宝也做了这个词，我们出1.5，他们出1.7，那么出来的结果，他的会在我们面前。

投放收费方式：

广告投放方式：主要是预存形式，开户后首次充值不得低于1w，日最低投放金额为200。

收费计算：消耗费用 = 单个下载出价 × 有效下载量(通过CPD 推广产生的下载会收费，自然下载量不收取费用，我们自然下载量的来源有：用户搜索后的自然结果、产品更新等)

三、答题赚钱投放优化思路

对比目前我们的竞品答题夺宝，他们主要在OPPO商店投放了分发、搜索、联盟信息流这三块；

考虑我们的财务成本，我们的投放只需选择其中1-2个重点位置即可，目前应用商店是主流，信息流成本高，转化率不可估算，如果只是考虑下载激活，联盟和信息流可以考虑。 但是我们目前主要比较注重精准用户与留存，那么跑商店的成本可控，后端也稳定。

so我们产品投放的重点可放在分发与搜索位置上，以下根据合作方给出的建议展开优化思路思考。

分发优化思路：

1.产品投放初期需以平均价获得曝光量，行业投放建议出价在1.5-1.8块，所以前期出价在1.5-2左右，并且分发投放需要4-8天左右的时间稳定CTR，等CTR稳定后可适当降低成本；

2、前期投放为保证量级和稳定账户消耗以分发为主，投放过程中需关注曝光以及下载率和ctr的变化，实时调整分发出价；

3、增量期针对账户消耗情况以及后端情况，对分发进行提价增量，灵活调控分发预算，均衡整体成本

搜索优化思路：

1.搜索位置需一周左右的时间稳定获量词；

2、测试期以底价来获得曝光，行业建议在1.5-2块，稳定期可根据成本做出适当调整；

3、测试期关键词以答题或者赚钱类为主，覆盖行业词以及竞品词；

稳定期增添关于答题赚钱关键词，并且对关键词的出价调整，释放已覆盖关键词的潜力；

增量期增添答题学习游戏类关键词，丰富关键词方向，并且通过对核心词出价的调整，实现量级的提升

分析思考：

• 1.分发付费推广的位置非常多，但不是所有都适合我们的，如首页、精品推荐位是大部分应用分发之地，一般是资本实力超前的大厂才能竞争到；
• 2.分类曝光高，但转化率较低，而且和竞价位置有关，高价前排才有价值。
• 3.安装有礼的量级比较大，价格预估比首页便宜，转化率会高一点，但是留存会很低。
• 4.热搜安装的曝光量大，但是位置太少，需要高价竞争；且排名靠前了，下载量跟不上的话，CTR下降。
• 5.装机必备不用说了，是门槛最高的位置，CPD竞价也最高，位置有限，是大厂拼实力拼价格的地方。

最后说到搜索，量级比分发小，但是CTR比分发高，搜索可作为我们主要的优化位置，我们目前的用户来源大多都是通过分类与搜索下载的，因此，来自搜索的流量也是最为精准的流量；

为了不占自然流量，我们可以避过答题or赚钱2个关键品牌词，投一些学习娱乐其他竞品相关词，避过行业大词（热度过高的大词竞争太多，我们未必能拿到很好的位置），选择有知名度的竞品联想词。

CPD竞价模式导致出价价格容易虚高而且经常波动，竞争大 ，部分位置有限还需要高价竞价，出价低甚至可能会降低排名，可以投放部分指定关键词，但不一定能抢到位置。

目前大多APP的投放逻辑，先以较高价格收量，然后等到量级上去之后，再慢慢把成本控下来，慢慢去调试。

以上是初步接触OPPO商店核代合作经验，后续还待继续探索，上有政策下有对策，虽然被强行收保护费，但我们也争取将每一分钱花在刀刃上。