安卓应用商店投放推广策略

本周答题赚钱遭遇OPPO应用商店潜规则,强行推广一波。这里重点总结下oppo投放规则与踩坑过程,供大家参考交流。


一、应用商店的投放资源位

为什么需要重点关注OPPO?这个相信大家都清楚,一个是目前OPPO/vivo/小米/华为是目前使用设备占比较大的主要安卓手机市场,OPPO/VIVO/小米也是下沉用户人群主要使用机型,与我们答赚系用户人群匹配度极高,而OPPO近两年在应用市场上取得了中国市场份额第二,世界市场份额第五的成绩;其二在各大应用市场上OPPO是我们答赚主要流量来源金主,有一半以上用户都是来源于OPPO应用商店下载。

这里直接概括重点信息,目前大多应用商店的投放广告位都大同小异,这里归类一下。


1.1 各大应用市场推广位主要包括:

  • 商店分发:应用商店的推荐位置,如首页焦点图、精选推荐、热搜安装、开机必备、积分墙(安装有礼、积分激励等主要吸引下沉用户)、应用相关推荐卡片位、排行榜等等。
  • 应用搜索:应用商店主要的搜索关键词位置:联想页与结果页。
  • 信息流:主要是在OPPO浏览器or联盟广告内插入信息流广告。
  • 广告联盟:OPPO商店的联盟广告(和穿山甲类似,有开屏插屏、视频、互动、banner等等)。
  • 非标资源:整合营销,CPT扣费模式,主要是一些品牌定制资源位、Push、闪屏、浮标、banner、最新活动等。


1.2 各大应用商店的广告收费方式基本是以下三种:

  • CPD:Cost per Download,按每次下载量收费
  • CPC:Cost Per Click,按每次点击广告付费
  • CPT:Cost per Time,按照时段收费


二、OPPO投放指南

OPPO主要分为2大类广告,一个是应用商店,一个是信息流;这2类都是竞价模式。

  • 应用商店:主要为分发、搜索,都是按照1.5/CPD竞价模式扣费。
  • 信息流:浏览器信息流,0.3/CPC;联盟信息流,0.1/CPC竞价模式扣费。

7C0430470F3F74E367770A0D1156BD61.jpg

C3834EFF7A8A410FDF220A8332B1037A.jpg

D2A4F593E881D2FA479A3EFB248AEB31.jpg4F70813E798E593CA3F94459F6A7FC7C.jpg 06E5F0F1C34C376D1758EFF23323CFCE.jpg

B73E58509413A9CD6ADC8E81E23596E2.jpg

9414105C60FD1A15FE402556FF9E681A.jpg

6911A0F763F957195574A2C023D8344E.jpg

D19ACC856A0C8508A098F047F0E1B3BB.jpg


CPD竞价标准:

竞价展示标准:出价 × 质量度

按照排名的先后在推广位顺序展示产品。例如排名第一,便展示在第一个广告位,排名第二,则出现在第二个广告位。产品在设置推广计划之后实时展现,缓存时间低于5分钟,如果5分钟内没有看到有展现,30分钟内在推广后台中没有金额消耗,那有可能是“单价×质量度”的综合结果较低,没有展现,这种情况,短期内可以通过重新设置推广计划的单价来提高排序,长期内可以结合优化产品质量度和提高单价来提高排序。


这个CPD竞价出价有两个影响:

1、我们可以就出1.5/CPD,但这样的话,我们每天的新增下载量可能不会太多,因为我们出的低价,曝光会少,自然下载量会少些,所以如果我们要求的每天新增的量级非常多,那就需要适当提高出价。

2、排名影响,比如我们做了搜索关键词的推广,用户搜一个赚钱,答题夺宝也做了这个词,我们出1.5,他们出1.7,那么出来的结果,他的会在我们面前。


投放收费方式:

广告投放方式:主要是预存形式,开户后首次充值不得低于1w,日最低投放金额为200。

收费计算:消耗费用 = 单个下载出价 × 有效下载量(通过CPD 推广产生的下载会收费,自然下载量不收取费用,我们自然下载量的来源有:用户搜索后的自然结果、产品更新等)



三、答题赚钱投放优化思路

对比目前我们的竞品答题夺宝,他们主要在OPPO商店投放了分发、搜索、联盟信息流这三块;

考虑我们的财务成本,我们的投放只需选择其中1-2个重点位置即可,目前应用商店是主流,信息流成本高,转化率不可估算,如果只是考虑下载激活,联盟和信息流可以考虑。 但是我们目前主要比较注重精准用户与留存,那么跑商店的成本可控,后端也稳定。

so我们产品投放的重点可放在分发与搜索位置上,以下根据合作方给出的建议展开优化思路思考。


分发优化思路:

1.产品投放初期需以平均价获得曝光量,行业投放建议出价在1.5-1.8块,所以前期出价在1.5-2左右,并且分发投放需要4-8天左右的时间稳定CTR,等CTR稳定后可适当降低成本;

2、前期投放为保证量级和稳定账户消耗以分发为主,投放过程中需关注曝光以及下载率和ctr的变化,实时调整分发出价;

3、增量期针对账户消耗情况以及后端情况,对分发进行提价增量,灵活调控分发预算,均衡整体成本


搜索优化思路:

1.搜索位置需一周左右的时间稳定获量词;

2、测试期以底价来获得曝光,行业建议在1.5-2块,稳定期可根据成本做出适当调整;

3、测试期关键词以答题或者赚钱类为主,覆盖行业词以及竞品词;

稳定期增添关于答题赚钱关键词,并且对关键词的出价调整,释放已覆盖关键词的潜力;

增量期增添答题学习游戏类关键词,丰富关键词方向,并且通过对核心词出价的调整,实现量级的提升


分析思考:

  • 1.分发付费推广的位置非常多,但不是所有都适合我们的,如首页、精品推荐位是大部分应用分发之地,一般是资本实力超前的大厂才能竞争到;
  • 2.分类曝光高,但转化率较低,而且和竞价位置有关,高价前排才有价值。
  • 3.安装有礼的量级比较大,价格预估比首页便宜,转化率会高一点,但是留存会很低。
  • 4.热搜安装的曝光量大,但是位置太少,需要高价竞争;且排名靠前了,下载量跟不上的话,CTR下降。
  • 5.装机必备不用说了,是门槛最高的位置,CPD竞价也最高,位置有限,是大厂拼实力拼价格的地方。


最后说到搜索,量级比分发小,但是CTR比分发高,搜索可作为我们主要的优化位置,我们目前的用户来源大多都是通过分类与搜索下载的,因此,来自搜索的流量也是最为精准的流量

为了不占自然流量,我们可以避过答题or赚钱2个关键品牌词,投一些学习娱乐其他竞品相关词,避过行业大词(热度过高的大词竞争太多,我们未必能拿到很好的位置),选择有知名度的竞品联想词。

CPD竞价模式导致出价价格容易虚高而且经常波动,竞争大 ,部分位置有限还需要高价竞价,出价低甚至可能会降低排名,可以投放部分指定关键词,但不一定能抢到位置。

目前大多APP的投放逻辑,先以较高价格收量,然后等到量级上去之后,再慢慢把成本控下来,慢慢去调试。

以上是初步接触OPPO商店核代合作经验,后续还待继续探索,上有政策下有对策,虽然被强行收保护费,但我们也争取将每一分钱花在刀刃上。

如果觉得我的文章对您有用,请随意赞赏。您的支持将鼓励我继续创作!

赞赏支持
被以下专题收入,发现更多相似内容