可了不得！和抖音产品经理张楠学产品运营！

作为答题赚钱已经运营了一年的产品，从去年刚开始1k+日活到后面的6w日活，在后续我们的团队精力被分散，产品数据难以突破线性增长。我们应该考虑，我们的产品是否已经到了一个瓶颈期，如何打破现有局势运营更多用户量，发展产品的生命脉络，寻求更多的商业机会已经是我们目前必须关注的重点了。

疫情迟早会结束，互联网产品的发展和传播是不会停滞，我们现在，可以把以前一直想做，重要但不紧急的事情都做了，充分利用好这段时间，给产品未来打好基础，迎接更大的增长机会。

前言：团队和用户是产品成功的核心要素

基于答题赚钱目前的网赚模式以及去年遗留下的各种坑，其实我们已经很难再在上面添砖加瓦了，只会让它更显得臃肿，而我们的产品除了答赚之外，鲜少有存在自然生命力的产品，

这个时候我们非常需要一个能够延续答赚生命力，自由向上发展的产品。

如今互联网早已过了单枪匹马单打独斗的时代，借用抖音产品经理的一句话“团队和用户非常重要，是产品成功的核心要素”。本篇博客结合这几天不断学习的运营课程与思考，详细分析今年之后我们可以考虑集中运营团队发力的第二护城河。

我们如何打造并运营出一款出千万级产品？

也许我们可以好好审视，我们去年曾经想过的、大家都看好的产品憧憬——答题赚钱、点墨阁、懂的赚。点墨阁现在虽然死了，但是曾经的它也是很多答赚用户非常偏爱的学习型产品，而懂的赚也是很多老用户开始非常期待的产品。

一棵树遇到暴风容易到，一片森林就不那额么容易被摧毁了。像我们一直在学习的字节跳动，就是多元化产品矩阵做的非常成功的公司，我们也可以试图去找到他们产品的思路及步骤。

一、在现有的产品内实现多元化发展

在目前已经有的答赚产品内，实现多元化发展，在有成功潜力之后再拆分。为什么这样？

在之前与大家尝试了答妹、点墨阁、懂的赚、甚至思考新爱你城多款产品后，网赚的路我想我们心里已经都有一点底了，烧钱可以控制的留存率，一旦停止补贴，用户也因利而散。

而答赚除了网赚，同样也在OPPO应用商店教育学习分类取得了不错的ASO排名，那么使用已有的流量来探索方向，满足更多用户的需求，在我们身为一个创业团队现有条件下，这也是一个产品多元化发展最保险的路。

目前有很多互联网企业也是这样发展的，有些企业是把大而全的APP拆分为细分APP，获取更精准的用户，有些是什么热门就立刻快速copy通过自有流量和投放快速占领市场形成性的流量入口。还有就是像字节跳动一样，无边际探索，有了一款拳头产品后，拓展多个APP一起探索，就像抖音成功后，多闪、火山、西瓜去差异化抢占不同的人群。

我们虽然在学习字节跳动的创业思路，但是也得权衡利弊，他们之所以敢这样做的前提也是因为有一款非常成功的产品，营收上百亿，有了大的家底，才有浪的权利。

那么我们拆解答题赚钱后，可以获得的目标用户可以是答题+赚钱这2种用户。懂的赚可以作为赚钱产品的延伸，而目前的答题赚钱在网赚上太多羁绊，对于学习类用户后续可以拆分在答题极速版上进行聚焦，去开发更多的游戏玩法、学分制、福利等，但是轻赚钱。

但是这批用户首先肯定是从答赚上引流过去的，我们得先优化好答赚，扩大答赚的用户规模，

在降低成本的同时，潜移默化答赚的核心玩法，才有后面的这些设想，在去年答赚也因为用户出题，内容上留下来了巨坑，所以这也是可能造成学习用户难以留存，流失的原因（参考APP应用商店差评，有些用户也是没有提过赚钱，直接批评内容和玩法单一的问题，这里不是说要加多牛逼的功能，而是去年由于人手的限制及各方面的产品顾暇不及，让我们失去了可以去做好它的机会。）

二、结合功能玩法运营——打造极致的产品体验

我们可以学习抖音的运营方针，

将运营的思路融入产品设计，在开发功能的时候就充分考虑如何吸引大量用户主动传播。

只有用符合产品和用户调性的策略，才能获得用户的认同感。

从我们去年探索的的案例，可以发现大部分吸引用户主动传播的核心驱动力都离不开“补贴”2字。

那一直在补贴用户的我们，为什么一直没有传播动力？

一个是因为利益不够，吸引，第二个就是单有利益但不一定能撬动用户参与。对于00后的网赚或学生用户这样的下沉用户，就算是赚钱，不仅要给足便宜，也要给的体面，他们未来的发展潜力无限，他们需要能有一个体面的噱头，能够声称增长品味、趣味与知识的同时，暗度陈仓拿到自己想要的实惠。

就像去年很火的某咖啡馆，还有某些打卡类的学习软件，用户看似积极好学，为了知识转发，实际也拿到了课程的优惠。答题玩法上的突破与创新才能打造产品用户传播的驱动力，无论是成语小游戏的超越好友还是脑洞大师的沙雕答题通关。无疑证明，创新+游戏式的打法广受好评。

三、精细化运营——强有力的产品运营团队

1.在2019有一个非常好用的营销方式，就是知识营销。

以前可能去打广告，去推硬广，但是现在比较流行的基本就是各种通过短视频、软文内容推广产品的知识和优势，通过知识吸引到精准客户。 

参考以下图（来源网络），2019年抖音短视频泛娱乐内容还是在上风，垂直类内容崛起，但是泛文化内容总量任然有限，而过度的娱乐化也导致用户审美疲劳。所以我们的产品要给短视频赋能，比拼的不仅仅还要内容高质量，更需要精细化运营的能力。

而抖音去年用户内容消费也升级，从娱乐诉求也转向了获取知识、甚至实现个人价值等多处维度。

抖音为何开设了长视频？因为他也在突破，覆盖更多元化的用户，甚至已经不满足单纯的快和短了，进入到一个深度和内涵的领域。加上今年上半年的疫情影响，个人认为在2020年，偏知识、文化产品内容，发展机会更大。

四、形成裂变条件——开启爆发式增长策略：

去年我的年终总结曾经说过，今年就是发展扩展用户规模，发展新的商业模式。可能会有小伙伴问，那前面几条怎么都没有提到非常强力的爆发式增长策略呢？

我们来细品抖音的发展史，上线初期，抖音团队致力于摸索主流目标用户的特点，围绕产品核心功能不断打磨产品，半年以后才开始在运营方面投放成本。一个好的产品一定是懂用户的，抖音团队没有在上线产品后就开始大力运营，反而将精力都投放在了产品本身上，个人觉得这反而为后期的用户量爆发式增长打下了基础。因为只有产品好，用户才会愿意停留，愿意传播，如果产品太粗糙，即使用户一时增多，最终也会流失。

虽然我们的产品已经上线1年，但是实际上，我们除了在前几个月集中产品上发力后，后续精力都分散开来，没有做好后续的发展支撑。

我们继续可以看一下图，2019年10大热门增长策略：无一不是在去年火爆。

而这些的前提都是产品+技术+运营都做的不错的情况下，才适合发力，目前我们的产品质量略粗糙（答赚网赚用户，买量的话不划算，纯属倒卖流量，其他工厂APP无论是内容还是玩法没有核心竞争力和差异化），暂时不适合做大量增长，运营效果低不说，就算大量引来了增长，因为产品的问题也会快速流失，浪费人力钱财。

但是在后期我们的产品与运营足够成熟，通过营销的方式，带上产品的特点和用户群体、宣传我们的产品，是非常有必要和关键的。

参考抖音最开始的营销事件：岳云鹏在微博转发有抖音水印的视频，引发了广大用户的引起广大用户的热烈讨论，抖音才第一次大范围的进入用户的视野中，从而有了第一次的快速增长（据说抖音上该视频一出，广大网友纷纷@岳云鹏，这才导致其转发。不知是无意还是有意，总之此次冷启动非常的成功）。

而社区的培育都是有周期的，就像一个孩子，只有形成一个规模后，才有可能有爆发。

最后，我们的商业模式一定也是随着用户的量级发生变化。从这段时间新增用户的不断增加，以及近几个月的用户上升情况。我们可以发现，不仅仅是新用户，只要产品用户规模在扩大，我们就还有机会把广告做大，这也是最切实际的打法，有了这一步后面的我们的道路才更开阔。我想我们无论是之前做产品经理还是现在做运营，总结起来都是一句：做对的事，并让正确的事情相继发生。