从ASO到玩法留存:陀螺世界&步多多&好乐刮刮

本篇博客主要针对以下三款APP:陀螺世界玩法、步多多ASO、好乐呱呱留存从不同维度进行了调研分析

一、陀螺世界

 1.陀螺世界项目方的实力

游戏陀螺此前叫91手册,是一家专注于手游行业的游戏媒体及创业服务平台,提供游戏资讯、创业和项目对接等服务,隶属于深圳市游迷天下科技有限公司。

该公司成立于2013年,到现在已经有七八年的发展历程了,与很多项目项目相比,公司不仅有背景还有很大的未来。目前公司处于第B轮融资,项目还是处于红利期,这个时候公司在烧钱扩大规模,从陀螺游戏5月份到六月份开始,陀螺世界的搜索量暴增到现在的近五百万的搜索量,陀螺世界的搜索人数与日俱增。

2.下载渠道分布:

安卓总下载量:300w+,IOS未正式上架应用商店(他们做了一个IOS企业版)。

 image.png

image.png

3.游戏玩法

image.png

据个人玩了几天,发现这个游戏的玩法很简单,就是不断的升级恐龙,得到237级的恐龙就可以合成,然后有几率得到游戏中的几种之一的进化龙。

情侣龙两只异性情侣龙可以直接合成52元红包,红包龙可以开出5到50元。福禄寿喜财五龙可以百分百合成分红龙。分红龙以后啥也不干每天也有近二百元分红收益

 

4.邀请分钱玩法:

image.png

逻辑上算,毕竟除了合成分红龙,红包龙,情侣龙和摇一摇的红包之外,最主要的收入就是靠下线,下线人数越多,收入越高.而上线赚下线看广告所赚得的金钱.并且有等级模式:徒弟20%,徒孙10%二级.

而红包龙和摇一摇的红包收入是随机性的,如果没有下线, 也就是说没有4个以上的徒弟, 并且是活跃的徒弟,仅仅是看广告的话,收入非常少


5.区块链噱头&分红龙

image.png

这个分红龙又有点像趣步那一套,只是没那么明目张胆,陀螺世界官方号称游戏中只产生10w只分红龙,永不增发,拥有分红龙的玩家每天能坐享陀螺世界每日广告利润的20%。打着分股似的名头,和个人之前分析淘新闻的股东玩法差不多,给用户画个饼可以赚大钱的样子。

这个分红龙对用户来说几率和买彩票是差不多的.对用户来说这种模式付出都在资金池难捞回来

 

6.APP的盈利模式:

image.png

这款游戏和我们APP一样,是没有充值入口的目前观察平台的收益主要来源于广告合作商(通过时段奖励、幸运转盘、开宝箱、加速等玩法引导看广告,大部分都是穿山甲的广告)、以及用户提现官方收取手续费3%。


二、好乐刮刮

  • ASO情况

目前安卓总下载量:1207903.(答赚的安卓下载量是它的2倍)

IOS总下载量:121666 (评论4.5分,基本都是买好评的,最近一个月的评论全是1星差评)

用户来源:安卓下载量集中在OPPOvivo上、大多基本都是买量, IOS的买量极为明显,如下图,好乐呱呱为了上架IOS,也是分了AB版,IOS商店的名称、图文介绍都是挂羊头卖狗肉,上架的时候伪装成了一个娱乐购物APP,上架成功后立刻更换成了网赚内容。

image.png

image.png

  • 好乐呱呱次日留存率为何高达40%以上?

总的来说归结于他们设置的提现条件,玩法套路非常复杂。

好乐呱呱APP内可以提现的玩法主要有:刮刮乐、答题赚、邀请好友。

从下图我们可以看到,不同的奖励(刮QB、刮话费卡、刮视频会员、现金红包、兑换币、答题金),每个玩法的所得金额都是分开的,而每个玩法想要提现的条件皆不同:

image.png

1.奖励金:奖励金的计算=签到奖励+邀请奖励,上面说可以直接提现。

但是在提现条件红字标识一栏:明确说明了必须要登录APP连续签到2天、且邀请2个好友才能提现1元。而提现5元、10元所需的邀请人数和签到天数更高,并且一种提现金额一周只能提现1次。

2. 现金奖励:提现1元或8.8元需要完成100次或880次的刮现金卡任务、且每档提现额度一个月只能用一次。

3. 兑换币:邀请一个好友并且好友需要刮一次奖,奖励1000兑换币,即1元,最低门槛5元起提。

4.答题赚:提现门槛50元起提(我答一轮题才奖励4分钱,攒够50得多少天呢),每档提现额度一个月只能用一次。

image.png

综合上述设置的各类玩法提现门槛,都设置了提现额度与次数的要求,用户出于“钱都已经到账户了,放弃又可惜”的沉没成本,后面的也会补上去,不然就会产生损失厌恶的情绪。


三、步多多

步多多在本人上一篇博客已经对它在应用商店的ASO情况进行了详细分析,在上篇中个人有提到过,步多多的关键词覆盖量非常大,甚至快手+刷宝加起来都没有它的关键词覆盖量多,这里详细针对步多多的关键词ASO情况分析,如何从关键词上优化我们产品的ASO

步多多在安卓应用商店的评论和苹果商店的评论是千差万别,OPPO下载量达千万,评分只有1.7分!在OPPO内刷过去全是差评,整体安卓的评论不如我们答赚,但是他在苹果把好评刷到了4.6分。

image.png


从对步多多的ASO关键词分析,我们可以免费优化关键词的做法有哪些? 

1. 关键词的选择:选择竞争难度小的热词为什么呢?根据网上同行经验与个人探索,太热门的词都试过,几乎用处很少。因为你在用这些热门词是时候,大家也都在加,就算有用,轮到我们也没有几个量了。

2. 保持应用更新频率:之前有提到过步多多基本是15天更新一个版本,比刷宝上架IOS一年更新的次数都多!更新一次版本,即可新增一波评论+关键词来优化覆盖关键词数量,在应用商店版本更新频率越低,关键词指数也容易调动。

3. 评论关键词:上面有说过,除了我们能在应用商店填写的关键词,还有评论中的长尾关键词可以优化,定量的用户评论+关键词密度,也是可以提升一定关键词覆盖量。

4. 快速迭代、筛选好词:ASO的关键词设置不是一成不变的,需要不定期更换,因为Appstore会经常改变他们的算法,所以我们需要有快速反应和修改的能力。选择高相关、低难度的关键字以及至少有一些搜索量的关键字、组词拆词、形成关键词库是最好的而选择。每一次更新关键字列表都会有不同的收获,所以提交后要保持筛选的过程。


结合上述优化我们答赚APP,目前版本更新频率为一个月2-3次。除OPPO外其他应用商店评论数和下载量较少。 苹果应用商店上架了5个月就更新过3次,评论数量也非常少。

除开花钱买关键词,免费ASO优化我们仍需不断的改进持续的监控和调整关键词需要平时积累预判能力以及对竞品产品的理解和观察;不断发展。

四、几款APP社群运营情况

最后本人也在以上3APP的官方用户群里潜水了一段时间,这几款APP的社群用户运营情况如下:

1. 陀螺世界

群内用户分布:90后的男性用户较多。

image.png

官方群设置了全员禁言,群主在公告诱导用户加微信,并声称进微信群看养龙教材,是0投资的好项目。颇有点剑走偏锋的意思。

image.png

2. 步多多

群内用户分布:90后的男性用户较多。

image.png

步多多的很多用户都是打广告宣传、买量来的,而由于过于夸张的虚假广告,导致他们群内一直有用户反馈与广告不符。按照步多多走路赚钱的玩法,一天最多兑换2万步,也就是0.2元。用户想提走一块,还得靠疯狂看广告和邀请人。

image.png


3. 快手极速版

群内用户分布:00后的男性用户较多。

image.png

群内APP的用户基本都是在群内分享各自的邀请二维码

,对于产品的互动较少。

image.png

 

快手极速版与步多多并没有将社群用户当真核心用户去深度运营,而陀螺世界有点像趣步拉传销的味道。

对于下沉市场的用户来说,他们的时间都是非常廉价的,用户停留时长越久,流量变现的机会更多,如新闻资讯类赚钱APP或纯视频赚钱APP的内容质量是吸引用户停留的一关键,而多样化玩法也是一种刺激用户的手段,APP光靠赚钱诱导,没有自然停留,用户只会把玩APP当成一种“做任务”,提完钱就走。我们可以借鉴以上几款APP的套路拓展核心玩法来提高用户使用时长与留存。




日记本

如果觉得我的文章对您有用,请随意赞赏。您的支持将鼓励我继续创作!

赞赏支持
被以下专题收入,发现更多相似内容