从各类网赚APP探索下沉市场用户需求

首先简单盘点下市面上各领域赚钱APP的特色。

1. 看新闻资讯赚钱APP:趣头条、今日头条、东方头条等

特点:阅读新闻或者指定内容,并停留规定时间,便可以领取佣金,此类用户关注社会热点与行业资讯,及时了解时事新闻,保持与外界的信息沟通,平台通过轻松且优质的内容满足用户自身对外界信息的获取和休闲娱乐的需求,但是此类APP内容目前多数以八卦、猎奇、标题党为主。

2. 看文章、小说赚钱APP:米读小说、

特点:免费网文对比其他互联网业务,又有着众多得天独厚的优势。1用户粘性高,优秀的小说作品动辄百万字,这样的内容注定需要用户长时间持续阅读。如此一来,就形成了持续到用户粘度,这是其他产品少有的优势。2社区活跃度高,小说内容故事性强吸引力强话题性更强,读者在追番催更的过程中,自然而然会产生固定的社交需求。

3. 运动赚钱APP:趣步、运动赚、悦步圈等

特点:适用人群广泛,操作简单,用红包现金奖励鼓励运动,用游戏化的运动玩法帮助用户养成运动习惯。

4. 小视频赚钱APP:快看点、赚钱小视频、抖音极速版、快手极速版等

特点:内容泛娱乐,消费用户多数为打法时间、通过视频学习新技能、了解有趣的事物。

5. 社交恋爱赚钱APP:爱情银行、恋爱记

特点:玩法新颖,主打存进爱情,提出现金的裂变玩法,以长期签到目标培养用户情感投入,用户投入的成本价值越长,更换APP门槛也就越高,甚至接近为零,除非分手,不然一般是不会离开。

6. 工具类赚钱:章鱼输入法、趣键盘等

特点:此类打字赚钱APP以指尖赚钱为噱头,打字累计金币兑换现金的玩法。


结合以上各类赚钱APP特色我们需探索可以发展的产品线路,个人根据网上资料归纳总结了一份下沉市场行业分析报告。供大家分析参考。

一、下沉市场发展现状

下沉市场定义:三线以下城市,包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区

下沉市场:三四线城市成为价值洼地,三四线城市用户爆发,成为移动线上消费主力,未来的五到十年仍将是市场蓝海

农村地区人群收入和消费绝对值不高,但增速优势明显,传达出更为旺盛的消费意愿

下沉市场:活跃用户规模接近7亿

下沉市场用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模


下沉市场:日均使用时长突破5小时

个人认为市场不存在“低端用户”只有需求不被满足的用户,下沉市场正在扛起流量增长大旗


二、下沉市场用户画像

下沉市场用户画像:18岁以下未成年人占比偏高

男女比例相差不大,女性相对略高,18岁以下未成年人使用手机比例偏高

下沉市场用户画像:月入≤5000¥是主流人群

高中及以下学历占比接近4成,主流人群月收入不超过5000元。

但有36.2%的用户收入在5000-10000之间,仍具有较好的消费潜力。


下沉市场用户画像:短视频达人&煲剧一族

下沉市场用户的兴趣偏好多是看视频、煲剧、玩游戏为主。此外教育达人、购物达人、有车一族标签的用户占比均超过11%。


下沉市场用户画像:手机价位主要分布在3000¥以下,OV是主流

1000-1999元手机价位是主流,其中主要是OPPO和vivo系列机型。

下沉市场目标用户画像:乡村幸福一姐,真隐形“富豪”

三四线城市已婚女性,有房有车有老公,实际可支配收入相对较高,还有着大量的闲暇时间来进行内容消费和购物,是娱乐和电商领域的消费主力军。


三、“下沉市场”各领域App洞察

1.线上教育下沉市场:作业类App表现亮眼

作业是永恒的刚需,作业类App在下沉市场表现突出,占据在线教育类绝对 “C 位”

作业类下沉市场:超过1亿用户,整体市场占比接近七成


2.视频服务下沉市场:短视频和在线视频下沉市场渗透率较高

短视频与在线视频活跃渗透率高于全网,下沉市场正在扛起短视频增长大旗

3.短视频下沉市场:春节期间突破5亿大关

下沉市场短视频用户高峰期(春节期间)一度突破5亿量级,占全部市场比例已超过60%

短视频四大派系“下沉”之争:快手拔得头筹

目前,短视频的“下沉”之争主要有四大派系:快手、抖音、微视、好看视频。其中,快手与好看视频深度下沉四、五线城市,抖音与微视用户则在各级别城市中分布较为均衡,整体而言快手在下沉市场拔得头筹。

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电商类应用的下沉市场,用户对于团购与分享类内容的偏好明显较高。下沉市场消费者对于团购优惠券、购物分享以及母婴电商类内容的接受度要明显优于其他类别。

虽然目前母婴电商的下沉市场用户体量在下滑,但下沉市场的用户比例仍在不断提升,仍然是未来母婴电商的主要战场。整体来看,当前下沉市场的电商布局和玩法还相对较为单一,其市场前景仍有待深度挖掘和开发。


而从短视频应用对下沉用户的需求满足情况,其中有相当一部分下沉用户,是为了打发无聊的时间和学习新技能。通俗点说,就是通过短视频了解外部的世界,害怕与外界脱钩。

出于这种焦虑,很多用户愿意为“知识”买单。所以下沉市场也有知识付费的土壤。


4.游戏下沉市场:囊括6成用户体量,总体超5亿用户

游戏下沉市场体量维持在5亿左右量级,整体占比超过六成

游戏领域,下沉市场活跃渗透率全面碾压全网数据,“小镇青年”有更多时间拥抱游戏

下沉市场渗透图谱:手游深度下沉,电商类尚待挖掘


四、如何俘获“下沉市场”的芳心?

下沉市场的属性以“熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐”为主,想要攻占下沉市场,就必须针对这一市场的特有属性,去做区别对待和布局。

“熟人社会”:基于亲戚朋友与邻里街坊进行口碑传播,人与人之间彼此相熟,信任度较高,人际交往也更加频繁密切,适合做裂变式传播。

“价格敏感”:当前下沉市场用户的整体收入水平不高,消费选择较少,对于商品的价格变动更为敏感,微小的价格波动就有可能改变其消费决策,如果结合社交电商适合进行低价爆款产品的售卖和大面积补贴策略。

“闲暇娱乐”:下沉市场用户相比于一、二线城市用户,其可选择娱乐方式较少,而闲暇时间又相对较多,他们更愿意寻找线上娱乐资讯或发起拼团活动,适合做拼团引流和消遣娱乐内容。

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针对下沉市场的差异化属性,产品在设计面向下沉市场用户的特定场景时,也要足够“下沉”产品玩法的设计,要尽可能简单易操作,产品如果结合社交电商的话,价格以物美价廉为主,产品的内容偏休闲娱乐一些,产品的裂变增长以利益驱动型为导向。

下沉市场营销玩得比较好的有各类社交电商,如拼团型、分销型和社区型社交电商。拼团型社交电商为打造爆款,需牺牲部分利润来提高成交量;分销型社交电商依靠佣金来刺激更多传播,增大流量入口;社区型社交电商将有明显共同属性的人聚合在一起,根据特定需求做特点产品售卖。

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下沉市场潜力巨大,占据着超中国总人口一半以上的消费者(毕竟没钱人占多数),且这批用户的各类线上消费需求还没有被很好的满足,包括三、四、五线城市及乡镇居民在内的消费者群体所能释放的购买力总量正空前庞大,蕴涵了无数商机。

个人看来这个市场的潜力,在多个领域还都未得到充分挖掘。在一线城市流量红利逐渐消耗殆尽的市场大环境下,我们需放下身段,积极布局下沉市场,抢夺这块流量池已成为必要选择。很多曾经在一、二线城市发生过的进程可能会在下沉市场再次发生,但绝不会完全相同。不同人群的思维方式和认知等层面都存在差异,我们深入下沉市场的最好方法,就是深入了解下沉市场人群的生活状态、认知偏好及消费习惯,再映射到各种商业模式里去寻找机会,进行更加精准有效的触达。



 

日记本

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